本文摘要:瑞迅咖啡的创业融资经验堪比暴风科技,短短2年融资12次,总金额近10亿美元。

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瑞迅咖啡的创业融资经验堪比暴风科技,短短2年融资12次,总金额近10亿美元。暴风科技讲的是生态故事,用的是风口明星乐视;瑞幸咖啡也在讲生态故事,是星巴克,企业明星。

但在之前的《张震和汤唯买三明治和果汁,瑞幸咖啡的PPT故事还有多长?》和《瑞幸咖啡上市:中国式烧钱的最后可怕》两篇文章里,我已经详细分析过,瑞迅咖啡只是想蹭掉明星人气,就像当年360挑战腾讯,给自己在资本市场上的口碑一样。本质上,如上分析,瑞迅咖啡显然不是要做咖啡店。

一、瑞幸咖啡会成为瑞幸便利店?近日,瑞幸咖啡(中国)有限公司注册资本再次变更,从7.5亿美元变更为10.5亿美元,减少3亿美元。同时,瑞幸还在其经营范围中增加了“纺织品、针织品零售”;服装零售;鞋帽零售;手表和眼镜零售;“零售中的盒子和包装”等项目的范围。

前一个月,最先被大众知晓的是瑞幸咖啡发布的《小鹿茶》,还原了一个茶的故事。截至2019年7月16日,瑞迅咖啡已进驻中国40个城市,门店超过3000家。该公司计划到2019年底完成4500家店铺,到2021年底完成1万家店铺。

当然,这一切都是用“中国第二大咖啡连锁店”的故事来讲述的,逃离“星巴克挑战者”的品牌形象才能获得更好的眼光。然而本质上是星巴克的损失吗?瑞幸心里能有什么数?瑞幸的订阅规范第一句话是——“我们每个人日常生活的宣教部,从咖啡开始”。(“瑞幸的目标是成为每个人生活的一部分,咖啡只是开始”)。瑞幸咖啡的天使投资人刘二海长期以来在一次私人讲座交流中把瑞幸咖啡的未来解释为“新基础设施”。

新基础设施是在上一个投资恶魔时期出现的一些“新”词汇。还包括新零售、新金融、新能源、新技术、新生产等概念。2017年,在这些新概念的热播期,瑞幸咖啡通过在国内上市获得投资回报的鲁、的“铁三角”顺应潮流而创立,重新构建“上市创业公司”的传奇。

全国这么多布局的新兴咖啡店,不过是交通事业的入口。这是一个相当大的便利店尚未完工的故事。

第二,小便利店是大生意!2017年底,北京市商务委等四部门发文《更进一步优化连锁便利店发展环境的工作方案》(以下简称《方案》),针对店铺选址不存在、运营成本高、行政许可期限长、设备服务种类有限等问题,明确提出了相应的政策措施。根据规划的实施目标,到2020年,北京连锁便利店数量将超过3000家,其中中心城区2000多家,中心城区社区仅占地一个区域,24小时便利店占比超过50%。2018年9月,北京市政府发布《北京市追加产业的禁令和容许目录(2018年版)》号通知,放宽了对连锁餐厅、餐厅、便利店的中央厨房和食品生产的禁令,以获得主食、副食和调味料的储存。2018年10月18日,北京市商务委等7个部门率先公布了进一步促进便利店发展的19项措施,限制便利店的空间定位、项目类别和注册审核,对新店给予最低500万元的补贴。

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这是历史上北京对便利店发展给予的最严格的政策环境和政策反对。以北京为模式引导,“15分钟商圈”的消费理念成为城市规划中最重要的政策之一,这是多年来遇到的便利店消费市场背后的原因。被便利店市场称赞的城市很少,除了上海,上海早就有“打造15分钟商圈”的规划,是便利店覆盖面最差的城市之一。在发达国家,以欧洲为例,便利店行业占其社会总零售额的5% ~ 6%;在国内,比例只有1%~2%,发展前景非常可观。

根据行业经验,每3000人支持一家便利店。日本有5万家便利店,1.2亿人口,美国有15万家便利店,3.2亿人口。然而,中国有13.6亿人口。估计6000人必须有一家便利店。

中国必须有20万家便利店,但目前只有2.6万家知名便利店,这是一个巨大的市场缺口。然而,在中国发展便利店的唯一困难是“没有空间”。

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需要租到街上一个店面,但是价格高,更何况好一点的黄金地段显然是不租的——但是在物业公司眼里,便利店就跟大排档一样。虽然每个人都不可或缺,但就是拿不到桌子。把店面带进商业写字楼的做法,无人上架已经在前面成就了英雄事迹:办公室里分散的前置仓库,无人服务,很难打造大坪效应。

这样往往就有了尝试的机会:进入物业管理的公共服务空间,位置好,人流量大,租金低。唯一的前提是物业必须是公共服务,比如咖啡,而不是便利店;还必须以著名的公共服务品牌为基础,比如星巴克。

瑞幸咖啡几乎是为这些物业公司定制的解决方案,以咖啡为龙头,与星巴克对着干出口碑,再通过运营的手段逐渐加戏,最后成为仅次于全国的华丽便利店连锁。而且这个“瑞幸便利店”是经过APP高度简化的,每一款产品都经过了爆款测试和回购测试——是不是和CAR Inc .里订购车型的逻辑差不多?3.瑞幸便利店能顺利进行吗?便利店行业有五大玩家:1)加油站便利店巨头,中石化的“易捷”和中石油的“昆仑饭店”都是极其庞大的,远远超过其他。

2)本土便利店品牌,如美益佳、快客、好德。3)国外品牌7-11,罗森,全家等。4)普通小企业、杂货店。

5)互联网企业玩家以电商企业为主。——到2018年底,瑞迅咖啡已经尝试与“易捷”合作。-对于传统便利店来说,瑞迅咖啡以“咖啡店”的名义,以低廉的价格俘获了越来越多更好的积分。

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对于互联网企业玩家来说,他们坚信游戏资本背后的大佬可以随时加入巨头,投资或者并购都是自由选择。唯一的,唯一的,唯一的考验是:目前没有大的全国性连锁便利店的原因是前玩家在开扩期间不能动用资金损失,没有先没落。

因为太性感了,不能按零售行业讲故事,很难筹集到资金。瑞幸变回一个游戏,用网上性感的新零售故事来融资,用“慢鱼不吃大鱼”的资本游戏来实现产业,带着血淋淋的刀,带着血淋淋的嘴,可以重新思考输赢。结局:能顺利复制吗?在最近的文章里,我总是用“我的成功可以复制”来嘲讽唐骏。

这次不图文了。很多次我最佩服的文案是携程像沈南鹏、戚迹那样玩,然后再回家,然后去汉庭,最后来中国生活,一统江湖。

此外,还有一位著名的倒计时企业家,名叫孙陶然,他在过去的20年里创办并领导了6家企业,包括《电脑时代周刊》、蓝光标、恒基叶巍(购买商业通讯的那家)、永业集团和拉卡拉,每一家都极具创造力,在该领域名列前茅。其他的很少听到。瑞幸咖啡CEO钱植雅只支持陆、的“铁三角”资本游戏。

《中国是由谁制造》的文案故事已经参与到在美国上市的高潮中,现在是追根溯源的最后时刻。

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